各大試壓泵廠家的網絡營銷痛點在哪里？

各大試壓泵廠家的網絡營銷痛點在哪里？

深扒各大試壓泵廠家網絡營銷中的痛點干貨！

從各大試壓泵廠家論壇時代到微博時代，再到微信時代，水軍一直處于輿論的風口浪尖，他們自稱輿論的“弄潮兒”。水軍的興衰起伏，與中國互聯網的進化相互交織。他們是社交時代的鏡子，折射的不僅是屏幕上的瞬息萬變，還有公眾意識與輿論的更替變遷。

從人聲鼎沸到繁華落盡，如今，水軍進入蟄伏期，靜待屬于他們的春天再次來臨。

試壓泵論壇時代：興起

2005年，互聯網爆發式發展，廣告人士敏感地把握時代脈搏，網絡公關公司應運而生。以經濟手段，公司化、集團化的運作，組建了水軍大隊。水軍登上了歷史舞臺，并成為網絡世界的重要角色，但真正大規模崛起，需追溯到論壇時代。2010年前后，水軍開始出現團隊和陣營，天下分割，各自抱團取暖。最終被一個名為“瘋客”的團隊一統天下，形成一家獨大的局面。瘋客，2009年成立，建立初衷為加強團隊凝聚力，后因其強大的資源整合力和運營能力，擠掉大部分試壓泵水軍團隊，而成為江湖霸主。

得得（網名）是瘋客核心成員之一。2012年剛上大學的他，課程松，天天玩游戲，了無生趣，就想利用閑散時間掙點外快。松散管理的水軍成為他的選擇。搜索“水軍團隊”，第一頁的搜索結果被“瘋客”霸場。于是，得得填寫詳細的調查資料，加入瘋客組織。

當時的瘋客大概有50個QQ群，每個群500人。這2萬多人，構成當時水軍的核心力量。每個人手里，至少養了幾百個論壇賬號，資深點的養了上千，甚至上萬賬號。

他們分為初級、中級、管理層三個等級。十幾個管理者，每人都被分配兩三個群，進行管理、分派任務。術業有專攻，這些群里，有專業發帖的，有寫評論的，有回帖的，各司其職。管理者在群里下發“任務單”，空閑的人領取任務，完成后登記，按月結款。

得得最早加入初級群，第一天的任務就是注冊各種論壇賬號，忙碌一天只掙了7塊錢，第二天14塊，第三天20塊——前一個月，得得在上手各項工作，慢慢養大天涯、百度、貓撲、西祠胡同、凱迪、十九樓等大論壇的賬號。

這一個月，他每天早上8點起床，凌晨2點才睡，累死累活掙了1000元。慢慢上手后，第3個月開始，每天中午12點起床，看視頻、聽歌，利用閑暇時間操作下任務，晚上等著查錢即可，月入兩三千。

這大概是當時水軍的平均收入。水軍都是松散管理，成員來自全國各地，專職的非常少，大部分兼職。而團隊組建者大部分集中在北上廣。

當時試壓泵廠家水軍內部流通一個軟件，叫“大旗發帖助手”，導入賬號和密碼的文檔，只要按1和2，軟件會自動輸入用戶名和密碼。水軍以此可迅速切換上百甚至上千個賬號。

得得看室友玩游戲，經常用一款叫“按鍵精靈”的軟件，可設置按鍵順序，和“大旗發帖助手”結合，就可以自動運行刷帖任務。他把室友的幾臺電腦征用，一個晚上可以完成五千多條發帖、頂貼任務。當時發貼的價格是5毛，回帖頂貼便宜點，兩三毛，一個晚上就是幾千塊的收入。

“水軍并不是什么高端職業，大部分人都挺底層，挺低端”，得得很快就不再混跡底層，因為利潤太低，做事煩瑣，毫無技術含量，他要成為“包工頭”。有客戶資源就能成為包工頭。得得注冊了一家淘寶店，并從一個老水軍那里取到經：只要能留言的地方，就能打廣告。他大量鋪設自己的廣告，很快就有公關公司找上門。此后，得得不再接受別人分配的任務，轉而給別人分派任務。每月收入翻了幾番，月入三萬元。

在論壇時代，水軍充當了“捧人推手”和“網絡打手”兩個身份，網絡公關公司深諳如何迎合網民大眾的心理和趣味，將時下的新聞熱點和網民情緒結合起來，通過“借勢”和“造勢”達到營銷目的。同時，一些公司敏銳地發現，惡意詆毀、攻擊對手比正面宣傳自己更有效。

“當時的水軍野蠻生長，沒有底線可言，只要有錢，客戶提供什么樣的內容都發”，得得也看到水軍制造謠言或傳播話題的快速有效，在如潮的“民意”之下，給政府部門的理性判斷造成干擾。除此之外，一些涉及維權民生類帖子特別走俏，因為內容敏感，其發帖價格要翻倍，高利潤讓水軍趨之若鶩。

論壇時代是一個輿論野蠻生長的年代，潘多拉的魔盒剛剛在網絡上打開，失控慌亂，沒有規則、沒有底線，網絡暴力時有發生。水軍只是其中一個極端表現。

試壓泵微博時代：鼎盛

2013年前后，微博時代進入鼎盛巔峰階段，也是水軍的狂歡盛宴。

微博像一張大字報，傳播路徑由點到面。博主可以在大字報上肆意狂噴，粉絲則可贊可罵，點擊“轉發”，信息就完成再傳播。一個人發一篇微博，如果有大量的人轉發，就可形成輿論中心化，極易聚合廣告效應。正因如此，微博才可以屢屢在營銷活動中取得“一呼百應”的驚人效果。

微博史上最早的營銷事件，當數“后宮優雅”事件。2009年底，一個名為“后宮優雅”的微博突然火了，她自稱美女一枚，有私人飛機，與許多大牌藝人私交甚好，還投資了電影《阿凡達》。三個月后，“后宮優雅”聲稱要代言一款網絡游戲，停止更新微博，事件落下帷幕。

“后宮優雅”事件后，微博的“錢味”已呼之欲出。水軍開始盯上微博這塊肥肉，就像微博平臺上的病毒，他們總是試圖尋找游戲規則中的漏洞，通過入侵達到盈利的目的。

在微博時代，水軍形成了完整的產業鏈條，各司其職，各享利潤，最早的滲透則從刷粉開始。起初，微博只需郵箱就可注冊，而在網上可購買到批量注冊的郵箱，100塊錢1萬個，最常見的是163、搜狐和雅虎郵箱。水軍再用郵箱批量注冊微博號，然后用號同時關注一個賬號，達到刷粉目的。但這種方式效率太慢，耗費人工，很快就被更快捷而有效的軟件取代。軟件可批量注冊微博號，一個號售價2毛錢。此外，也可直接刷粉，200元可刷1萬個粉絲。

微博進化到需要手機號注冊時，得得發現一個漏洞，可以通過同一個手機號不停地綁定、解綁，注冊3到5個微博號。后來隨著業務量增大，就出現了基于漏洞的注冊軟件，得得從淘寶上批量購買賬號。此時價格已暴漲，一個賬號從2毛錢漲價到兩三塊，達人號5元，加V的號15元。

當頻繁切換登陸和異常操作頻繁，就會導致微博賬號被封殺，需要手機號解綁。得得就會找到一些卡商，他們手頭有幾千個手機號，用于發送驗證碼，解綁微博賬號。

在微博營銷時代，施襄是一個不得不提的人物。當時微博出現三大陣營：新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬于“福建幫”，而杜子建、“酒紅冰藍”也各擁有十幾個大號，他們三分了微博天下。而施襄，卻整合了三大陣營之外的大部分勢力，并讓水軍在其中發揮到極致。

施襄創辦了Ridiculous（可笑的，荒謬的）微博營銷工作室，除《人民日報》報道過外，他從未從幕后走到過臺前。有些人曾叫他“水軍之王”，他說，“太low，不要這么叫我?！彪m說高中就輟學闖蕩江湖，但1993年出生的他還是個小年輕，稚氣未脫。他把頭發染成白色，覺得“很酷”，但和他聊天不能超過兩個小時，否則他就精神渙散，犯困不止，開始詞不達意。因此，《創業家》對他的采訪共進行了4次，每次兩小時才得以完成。

2012年，業界對于微博營銷尚屬摸索階段。當時施襄正在一家電商網站做編輯?！澳菚r候的號都挺小，沒什么大號。有一天我們的公司想要推廣，想讓別的號轉發的時候，我問了一下人家的報價，我發現很多人的報價全都信息不對稱，有的報很高，有的報很低。我就把所有人的信息全部搜集起來，開了一個淘寶店鋪，專門幫別人刷粉絲、刷轉發，再幫大號接活?！笔┫逭f自己就這樣介入了微信營銷水軍行業。

當時，這門生意的利潤率高達300%。施襄站穩腳跟后，開始與一些大公關公司合作，接大單。萬達影業旗下出品的《宮鎖沉香》、《逃出生天》、《白日焰火》等影片，都曾交予施襄進行水軍炒作?！啊吨袊寐曇簟防锏亩嗔恋榷辔凰嚾?，也曾讓我包裝”，施襄自稱曾炒作過80%以上的一線明星。

2012年賀歲檔期，《一九四二》和《王的盛宴》兩部同期上檔的大片上演水軍大戰，雙方互潑黑水。《王》的宣傳人員承認在宣傳過程中使用“水軍”維護口碑，《王》的導演陸川也公開回應了被迫雇傭水軍的事實。這是有史以來第一次，見不得光的水軍堂而皇之地出現在公眾面前?？尚Φ氖?，兩邊的公關團隊都找到了同一個水軍團隊。水軍每天組織力量剛罵完《一》是大爛片，轉頭又去罵《王》不堪入目。最終，這場大戰讓水軍團隊獲利50萬，但兩部電影的評分都跌入低谷。

試壓泵廠家輿論大戰是水軍的吸金盛宴。施襄發現，對戰的雙方都會找水軍，但水軍的核心力量就集中在幾個人手中。他們相互認識、相互勾兌，3Q大戰、加多寶對掐王老吉、魅族小米之爭，無一例外。“今天我厲害點，明天你厲害點，再去找客戶抬價，最終，獲利的都是水軍?！?/p>

施襄越玩越轉，漸漸摸到輿論的脈搏，最后甚至可以讓炒作的案子上微博熱門話題。

“找2000個加V的賬號，同一時間段發布同樣的話題，就能變成熱點；七八千人同時操作，就可以上熱門頭條。”施襄試錯過十幾次，尋找微博規則的平衡點，總結出竅門：核心主要在選號，假的號要盡可能跟真的一樣，號越好就越不會識別成僵尸號，越容易上熱門話題。但如果全都是真號，價格又太貴，因此平衡點就成了制勝關鍵。

而試壓泵的操作細節也非常微妙，比如轉發時間不能太集中，間隔三到五秒為宜。施襄利用微博外掛，自己調試轉發和發布的時間，做到以假亂真，騙過微博的審核系統。

施襄在完成一個營銷方案之時，就像完成一件藝術品，通常他會將軟件和人工合并操作，并請水軍寫手撰寫評論，精心雕琢，以假亂真，難尋破綻。一次操作，施襄只需要六七萬。而企業如果想去微博談廣告合作，上熱門排行榜，則需要上百萬。

微博時代后期，水軍從狂轟濫炸開始變為重質重量。人們時?？吹揭恍┯^點新穎、邏輯嚴密的評論，其實大部分出自高級水軍寫手之手，當然價格也不菲，售價5元之上。

移動互聯網的爆發，將水軍推向了巔峰。2013年下半年，BAT等互聯網公司開始發力。施襄陸續接到一些互聯網巨頭的營銷案子，阿里、騰訊、百度、小米都曾是他服務的客戶。

不過，凡事都有興衰。隨著網絡主管部門要求微博進行實名認證，輿論的開放時代宣告結束。同時，水軍的野蠻生長時代也開始終結。

2014年前后，試壓泵行業水軍幾乎所有核心人員，都被政府“請去喝茶”。這是水軍發展史的分水嶺，他們越來越規矩，并且有了“底線”——政治是紅線，不能碰；謠言、毀謗、維權的案子，利潤再高，也不敢碰。此后，水軍主要涌進兩個領域，一個是娛樂炒作，另一個是企業宣傳。

此時的施襄已年收入過千萬了。他沿著北京到深圳、西安的高鐵線旅行，漫無目的。就如他的工作室叫Ridiculous（可笑的，荒謬的）一樣，他在路途中感到荒誕與空虛，他此時已預感到微博時代的結束。微博沒落，水軍又該如何自處？

電動試壓泵微信時代：蟄伏

試壓泵微博真的沒落了。當水軍攻陷微博陣地，垃圾信息和廣告刷屏的時候，用戶終于審美疲勞了——誰都可以來一段廣場舞的微博時代結束，微信時代掀開大幕。

電動試壓泵的微信時代，水軍變得惶恐起來，半閉合的社交平臺，水軍幾乎難以滲透。與得得、施襄一樣的論壇和微博玩家，在微信面前無計可施。微信固若金湯的游戲規則，恍如密不透風的城墻。但，2014年底，微信朋友圈和公眾號的開放，終于撕開了一道口子。微信公眾號會精準地將內容推送給訂閱用戶，這和傳統媒體的訂閱如出一轍，只是切換成新媒體平臺。橫向對比這種效力，如果公眾號粉絲超過1萬，相當于一本雜志；如果超過10萬，相當于一份報紙；超過100萬，那就儼然是一家頗具影響力的地方電視臺了。

最開始，公眾號是全封閉式，不能看見公眾號的粉絲數量，也沒法查看閱讀數，只有作者本人可以看到。

“微信之父”張小龍一直在規避微博過度營銷的老路。他提出，微信的產品策略是“去中心化”。他希望微信能搭建一個動態的生態系統——種植一片森林，而非建造一個宮殿。

微信拒絕過度媒體化嘗試，沒有顯眼的公眾號推薦位，不做公眾號的索引和列表，一個新微信用戶，甚至會找不到公眾號的入口。如果公眾號有誘導加粉的行為，有欺騙、版權問題的內容出現，微信還會采取嚴格的措施制止，輕則刪除文章，重則封號。盡管如此，各種自媒體還是蜂擁出現，開始推送文章，微信營銷慢慢升溫，有些自媒體人甚至開始明碼標價，銷售文章。

陳欣（化名），標準的技術屌絲。他在一家IT公司混了個不高不低的職位，拿著剛剛過萬的月薪，在京北租了一間不到20平米的小屋。

當微信時代到來，他認為微信公眾賬號刷粉可能成為一個商機。他用一周時間寫了一個小程序，可利用微信漏洞，給公眾號刷僵尸粉。

陳欣開了一家淘寶店，作為首家涌入微信僵尸粉缺口的商家，他自信滿滿，但很快就發現情況并非所想。微信的粉絲數據并不公開，僵尸粉也無法帶來閱讀量，切切實實是“然并卵”的產品。

試壓泵廠家的網絡營銷痛點在哪里？

2014年7月，微信推送的文章開始顯示閱讀數，變成半封閉模式。就仿佛遮羞布被扯下，一些混跡自媒體平臺的南郭先生難再渾水摸魚——閱讀數少得可憐，更別妄談什么廣告價值了。閱讀數才是真正的痛點。陳欣開始尋找新的漏洞，他發現規則并不復雜，只要將用戶的手機硬件碼和微信號提交給服務器，微信文章就會產生一次有效訪問。因此，只要模擬出這些信息提交給服務器，就會被認為是一個新的微信用戶在訪問，產生新的閱讀量。

刷閱讀量的核心技術，他只用了四天就開發出來，在淘寶店上一推出，很快就有生意找上門。他采取薄利多銷策略，100元1萬個閱讀量。閱讀量最高顯示10萬+，因此只需要1000元，就可以刷出一個漂亮的最高值。

最高只能刷10萬，這也是微信“去中心化”的典型表現，也杜絕了過度刷閱讀量的現象，因此就不可能出現“王俊凱微博4277萬條轉發創吉尼斯世界紀錄”這樣的微博故事。

3個月時間，陳欣的店鋪就沖到了一顆鉆，月入3萬。他發現自己精力有限，又得上班，又得當客服，分身乏術。他請了一個小姑娘來當客服，每天接單，同時也開始謀劃將生意做得更大。他搭建了一個網站，將系統植入，并開發了點贊、投票、加粉絲等多項功能，長期合作的客戶可直接在平臺上充值，下單購買各種服務，系統自動完成。

今年以來，刷閱讀量的服務陸續在淘寶上出現，激烈的競爭將利潤率拉低，現在600元就能刷10萬個閱讀量，12元就能刷1萬個贊。

像陳欣這樣的綜合平臺也開始大量出現，古代（現已關閉）、頂點、紅兔等平臺，在水軍圈里口碑極佳。以紅兔為例，平臺除了可以刷閱讀量之外，還可以刷視頻的點播數和評論，明碼標價，優酷2.5元1萬點播數，搜狐、騰訊視頻1元1萬點播數，售價極低。

與微博時代不同的是，微信時代尚沒有形成類似“草根微博號”等幾大陣營，也沒有出現粉絲上千萬的超級大V。

根據第三方平臺的最新數據，目前純內容平臺賬號，排在較為靠前的有：羅輯思維，500萬粉絲；冷兔，480萬粉絲；冷笑話，330萬粉絲。而類似卡瓦微卡、微信路況等功能性的公眾號，粉絲數接近千萬。招商銀行信用卡、滴滴打車、攜程等官方公眾號，粉絲則更多。可見，微信時代，輿論領袖寥寥無幾。

每個公眾號也有廣告報價，普通賬號1萬粉絲的單價是100到200塊錢，發一篇廣告文章的報價，就用賬號的總粉絲數乘以單價。而一些行業的自媒體賬號，因為對接的是垂直用戶，報價略高，1萬粉絲報價為800塊錢。一般客戶可承受的最高價也就是一篇文章5萬左右的微信推廣費，再貴就賣不動了，因此冷兔這種百萬級別粉絲的大賬號，報價也是5萬元一條。

與發帖、回帖、評論不同的是，微信時代的刷量操作并不需要人力介入，軟件就能完美解決，水軍似乎已無用武之地，與當年微博刷屏、全民引爆的風光不可同日而語。

在微信時代，營銷變得很難實現。微信朋友圈的傳播也是半封閉的，如果不是對方好友，就無法看到，要產生全民效應極難。施襄認為，類似“神經貓”、“臉萌”這種現象級傳播事件是偶發性的，很難復制。在微博時代，施襄只需要六七萬，輕易操作就能登上微博熱門排行榜，在微信時代，想要操作一場能刷朋友圈的營銷，“恐怕需要兩百萬”。

微信時代，水軍進入了蟄伏期，他們在黑暗中窺探，等待下一個引爆點。

但還有一小部分，采取另外一種方式活了下來。在微信興起的最早時期，一些水軍如法炮制，注冊了很多賬號，并在微信開通公眾號后，將這些號養了起來。這些公眾號雖然并無多少閱讀量，但“微信搜索”的興起，卻帶來了轉機。如果在微信上搜索一個關鍵詞，就會出現關鍵詞相關信息和文章。

現在，各大試壓泵廠家已經有很多水軍公眾號開始賣文章，一篇500元。羅洛（化名）組建了一個廣告公司，對外宣稱專注微信營銷。實際上，他手里掌握了上萬個微信公眾號，有部分是他找人早期注冊并維護起來的，但大部分是他從水軍手中買來的，根據號的質量優劣，幾塊到幾十塊不等。

他利用各大試壓泵廠家這些號推送客戶的軟文，每篇文章間隔5到10分鐘，同時再找幾個真正有粉絲的優質賬號發發文章。通過微信搜索，能達到刷屏的效果，有質有量，還真像那么回事。水軍賬號發一篇報價500元，優質賬號，按1萬粉絲200元的單價銷售?！暗驗橛兴㈤喿x量的漏洞，就存在另一種灰色操作方式?！绷_洛說，很多公關經理過來，只是想給領導一張“漂亮的PPT”，因此他就可以用500元的水軍賬號發文章，再花600元將閱讀數刷到10萬+?！?0%的項目費會給公關經理返點，當然這種方式就是做個數據，沒有任何實際的傳播效果?！毕乱粋€決堤口在哪里？施襄預測，可能在微信完全放開評論之后，但現在的評論只在公眾號篩選過后才能顯示。微信亦步亦趨，所有功能都在測試中進行，如果發現苗頭不對，會立即收縮。水軍蟄伏的時間恐怕會更長。

試壓泵廠家路在何方？

電動試壓泵水軍已有近十年的發展歷程。輿論收緊，社交閉合，他們蟄伏；輿論松綁，社交開放，他們狂歡。不管你看見與否，他們就在哪里。

他們是網絡時代的鏡子，折射一個時代的全部氣質和內核。他們是輿論的一部分，是輿論大潮的弄潮兒，也是渾水摸魚者。

如今，大部分試壓泵廠家的水軍已退隱江湖。得得說，以前水軍的核心管理層群有200人，如今只剩下47人。瘋客團隊中的骨干成員楊芋，曾將“百度知道”營銷做到極致。如今他在深圳一家IT公司打工，偶爾接點活外，平日已如一個“打工仔”。另一核心成員成為全職媽媽，現正在做電話回訪。而瘋客的老大“商軍”，本是技術男出身，如今也轉型開了一家軟件公司。

曾經的水軍，在官方輿論中是十惡不赦的。《焦點訪談》曾稱水軍是“網絡流氓”、“網絡黑社會”。但在得得眼中，新時代的水軍已經蛻盡莽荒，變得中規中矩起來?！拔覀儸F在只是捅捅娛樂圈和接企業廣告，說白了是廣告的一種延伸和必不可少的環節，公關界管這個叫口碑營銷。”得得甚至被藍標等公關公司加入了職員名單，每次合作的費用，以勞務費的形式直接打給他。但他仍覺得水軍是灰色職業，見不得光。“這個行業，做到極致，你都沒法和別人驕傲地說出來?！?/p>

在水軍行業，得得無法再找到自己的定位和價值，他選擇了隱退?，F在他正轉型做一個關注O2O領域的自媒體。他覺得，水軍和媒體，做的是同樣一件事情——引導輿論，水軍是毛細血管，媒體才是大動脈，才接近輿論的本質。

施襄也退出了試壓泵江湖。他加入了一家名叫“微指數”的微信數據挖掘平臺，半年時間，公司估值已過2億。他享受著“累成狗”的創業生活。他覺得這是他人生中最充實的階段，即便累成狗，也是一條“快樂的狗”。

對于“夢想”，施襄說自己的夢想總結不出來，但可以描述出來：讓每個人都可以買到貨真價實、實實在在的東西。這與他曾經“水軍之王”的身份格格不入。水軍浮夸、激進、讓世界變得更加浮華虛無，也讓自己離誠實和真相越來越遠。施襄說，水軍無疑是混淆者，但本身無對錯、無善惡，是進攻的利器，也是自衛的盾牌，正如林肯說的，是人殺人，不是槍殺人。

“我不快樂，我放棄了水軍行當”，施襄要打破原有的規則，進行一些破壞性的建設。他在“微指數”的平臺上，公開了500萬個公眾號的粉絲數和報價數，并通過大數據計算其廣告價值，對方的實際報價是否有水分，一目了然。就像一個“作惡多端”的人立地成佛一樣，施襄現在做的事，與他當水軍時完全背道而馳。以前他追求300%的利潤，現在只求10%的辛苦費。

網絡上曾流行過一篇水軍退隱江湖的訣別書，作者在文末留下一個疑問：水軍在網絡上發表的言論，不是真實意愿，而是被利益綁架。可是，現實生活中，我們有多少時候也被利益綁架，而言不由衷呢？水軍為了利益，出賣了自己的言論；幕后的操控者，為了欲望出賣了自己的靈魂，哪個才是始作俑者？

如今，即便當年的輝煌已逝，也鮮有人再回頭，看水下隱藏的是珍珠還是礁石。

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